从去年6月“山西品牌中华行”第一次集体亮相首都北京，到后来走过呼市、广州、成都、南昌、上海、重庆、武汉，再到今年的南京、天津，直到此次进入西安，山西品牌和文化已经在越来越多的国人心中留下深刻印象。
从一开始的“闭门造车”到随着中华行走到全国各地，这一路走来，收获最多的，还是参展企业。
A 市场扩大销量翻番
“收获太大了！从原来我们一家产品的‘单打独斗’，到如今集体出行抱团发展，包括我们在内的山西品牌整体形象都得到了明显提升。”提及“山西品牌中华行”活动，苦荞产品雁门清高营销公司总经理张瑾丽就很兴奋，她告诉记者，在过去的2013年，雁门清高在“山西品牌中华行活动”中获益颇多。
“去年，宏观经济环境并不是很好，很多同行的销量去年都有衰退，而我们的全年销量却增长了20%，归根结底，还是得益于‘山西品牌中华行。’”张瑾丽介绍，这一活动对雁门清高的全国市场拓展起到的推动作用功不可没，去年仅仅通过“中华行”活动，为雁门清高带来了十个大客户，直接带动市场数百万元。
事实上，国内苦荞行业知名品牌“雁门清高”虽已在全国有很多市场拓展，但在华南和华中市场销量却不大。在“山西品牌中华行”的推动下，雁门清高实现了南方市场零的突破，可以说，企业在开拓南方市场取得了突破性进展。也真正实现了全国性品牌的市场步局，“从我们的经历来看，客观条件对企业发展和产品销售的影响其实是次要的，关键是靠思路，大的经济形势再不好，也总有企业能活得很好，一定要走出去多看看，快速转变观念。”张瑾丽认为，品牌行开阔了企业的视野，带动了企业的发展，她也期待今年的销量能在去年迅猛增长的势头下继续翻番。
山西太谷通宝醋业有限公司销售负责人贺俊生同样对“中华行”活动称赞不已，以南京站为例，贺俊生一直担心山西老陈醋难敌江苏当地的镇江香醋，没想到，去南京参展几天时间，市场的火爆超出了他的想象，“此前，在南京根本没有经销商，‘中华行’活动之后，我们就很快在南京当地有了两个经销商，而且南京站活动后不到两个月的时间，就为我们企业带来了一百多万元的销售额。”对于后期市场，贺俊生信心十足。
B 转变观念重新布局
“山西商品大集”、“山西特色农产品北京展销周”、“山西老陈醋中华行”……近些年，为帮助山西企业走出去，山西相关部门曾主办过多次博览会、参加过多次洽谈会。相比于过去，如今，山西品牌的中华之行已经让更多企业有所转变。尤其是不少食品类企业，已经开始学会从“卖包装”到“卖健康”。
“现在，浑源凉粉把无明矾当做主打牌，将营养美味与健康同时交给消费者。”山西大瑞食品加工有限公司企业负责人介绍。
“让柳林碗托从地方小吃变成天下名吃，现在主要是宣传‘沟门前’品牌。”柳林县沟门前风味食品有限公司总经理贾旭东介绍，由于保鲜、保湿技术等问题，柳林碗托长期只能“养在深闺”。参加中华行活动，同过去参展相比，更注重对企业品牌进行宣传。
而通过参加中华行活动，苦荞产品雁门清高也开始对省外多地同行业资源和山西食品企业有了一定了解，开拓了市场眼界，张瑾丽告诉记者，“山西品牌中华行”活动每走到一个城市，她总会抽出时间与当地的同行进行沟通和学习，“山西人较为保守，胆子不够大，山西的品牌在市场开拓和运作理念上也确实与国内一些好的品牌存在差距，要想打造一个好的品牌，必须要有大格局和大市场的思维与手法，从去年到今年走过十余站，对我们运作观念的触动让我们受益最大，以前只是在闭门造车，如今不仅有了接触市场和国内一线品牌的机会，也能与更多的山西企业进行相互交流，我们的很多灵感其实都来自‘中华行’活动，‘中华行’或许将影响我们企业未来三年到五年的市场定位。”
记者获悉，在去年的“山西品牌中华行”活动之后，雁门清高就开始按自身的发展情况，对市场有关资源进行了重新配置，开始整合资源，同时着重打造电商新平台，线上线下优化资源配置，进一步取得1+1大于2的效果，从而推动“雁门清高强势引领，山西特产走全国”的发展，并在去年取得了700万元的电商渠道收入，张瑾丽介绍，“今年，电商将成为我们布局市场的重点。”
C 企业发展一日千里
“过去是酒好不怕巷子深，现在是醋香也怕巷子深。我们在呼和浩特、广州等站活动现场，每一站都开展了向环卫工捐赠的活动，对企业而言，参加中华行不是说现场卖了多少醋，更关心找到了几个伙伴，多了几个加盟店。”金醋科技董事长王建忠曾向记者介绍，山西老陈醋专卖店已经在全国四十余个省市开设有百余家加盟店，并且打算继续扩张。“我们的产品主要是亚麻油，以前市场主要在山西，每年的销售额仅仅3万元到5万元，而去年参加‘山西品牌中华行’之后，企业的销售额在去年全年一下子上升为将近800万元，翻了百倍，这完全是我们之前无法想到的事情，这个平台太了不起了。”史建国告诉记者，“山西品牌中华行”活动几乎让自己的企业一日千里地向前发展，跟随“中华行”，看着展会现场高高悬挂的红灯笼，他也真切地感受到了山西品牌强大的凝聚力，“希望我们的企业还能继续全程参与‘中华行’活动，相信一直跟随下去，我们今年的千万元销售额将不是难事。”史建国介绍。
“很感谢山西省商务厅能为我们提供这么一个走出去的机会和平台。”山西国药广誉远负责人弓建林介绍，去年，他所在的企业全年销售额为1.5亿元，仅仅从下半年“山西品牌中华行”北京站之后，销售额就高达9000多万元，“中华行”活动对市场的带动显而易见，除此之外，企业在去年上缴利税2600余万元，比前年高出了454万元，弓建林告诉记者，今年上缴利税的目标是3000万元，他相信，通过“山西品牌中华行”活动的带动，完成这一目标并非难事。
而除了直接的销量增加，弓建林也能深切地感受到市场对于山西品牌的认同，“跟随‘中华行’进入每一个城市，我们也经常能见到一些跟我们的品牌有着深刻渊源的客户，有的客户甚至会讲一些我们未曾听过的关于龟龄集的故事。这让我很感动，一方面，我们对于龟龄集和广誉远的历史更加了解，也对广誉远的未来更有信心。”弓建林告诉记者。
D 依托展会做大做强
“给我三分钟，还你五千年”，省商务厅厅长孙跃进在每一站“山西品牌中华行”的企业推介对接会上的这句开场白，成了“山西品牌中华行”活动的标志性语言，这句话给当地留下了深刻的影响。
如今，山西品牌中华行活动走过10站，山西的参展产品从最初的430种到如今的千余种，种类不断增加，它诠释了“山西品牌中华行”内涵的不断完善和引深，也标志着“山西品牌中华行”走出了新路径，走出了娘子关，走向全国更大的市场。“每个参展企业都做大做强了，‘山西品牌中华行’自然而然也就成了品牌。”省商务厅相关负责人介绍，通过中华行推品牌可引导、激励企业创品牌、爱品牌。
而通过持续的推介，越来越多大型连锁企业也开始了与山西企业的频繁接触，越来越多的省外商会开始主动与山西企业联系，已经有不少商会负责人明确表示，愿意为山西品牌参与全球采购网（链）搭建平台。
张瑾丽介绍，依托展会和“山西品牌中华行”活动，雁门清高也在不断通过宣传助力，通过山西品牌中华行的宣传、展示、销售相结合，洽谈和签约相结合，让雁门清高品牌以“珠三角、长三角、环渤海、中西部地区等一线城市为重点渐次打响，从而进一步将自己的品牌推向全国，让全国消费者认识、了解苦荞和雁门清高。“此前就了解到‘西洽会’在国内和我们行业内的影响力，因此，对于西安站的活动相当期待，由于陕西在地理位置上紧邻山西，当地民众不管从生活习惯还是消费想法来看，都明显接近山西消费者，而对我们来说，后期在陕西的市场维护要比南方市场相对容易，也希望借助这次展会不仅能销出产品，签下订单，更能很好地开拓西安市场。”张瑾丽告诉记者。
来源：山西晚报 本报记者 张珍
